本期分享的境外电商知识是亚马逊新品如何进行推广，亚马逊新品如何进行推广？推广步骤是怎样的？

在亚马逊上推广新品，需要有一定的策略和技巧。下面我们将从以下几个方面分享亚马逊新品推广的方法和步骤。

一、寻找关键词

在亚马逊上推广新品时，最重要的一步就是找到相关的关键词。关键词可以帮助你的产品得到更多的曝光量，提高转化率。寻找关键词的方式可以通过以下几种：

1. 竞品分析：分析与你的产品类似的竞品，找到其使用的主要关键词。

2. 亚马逊自动补全：在搜索栏输入关键词时，亚马逊会自动给出建议的搜索关键字，这些关键字是亚马逊用户最常用的。

3. 第三方平台：使用第三方平台（如Sonar）或者Google Adwords工具来获取亚马逊热门关键词。

二、制作高质量的产品图片和描述

在亚马逊上，产品图片和描述是很重要的一环。一个高质量的产品图片和描述可以帮助买家更好地了解你的产品，增加销售量。制作高质量的产品图片和描述时，需要注意以下几点：

1. 照片拍摄要清晰、高质量、多角度拍摄。

2. 产品描述要详细，包含产品特性、功能、使用方法等信息。

3. 添加产品的视频体验，可以重点突出产品的主要卖点。

三、选择正确的广告类型

亚马逊广告有三种类型： sponsored products（推广产品）、sponsored brands（品牌推广）和sponsored display（展示推广）。不同类型的推广广告适用于不同的营销策略和目标。选择正确的广告类型可以帮助你提高产品曝光率和转化率。

1. 推广产品：适合那些想要直接销售产品而不是品牌的卖家。这种广告方式基于产品关键词进行投放。

2. 品牌推广：适合那些想要建立和宣传自己品牌的卖家。这种广告方式基于品牌关键词进行投放。

3. 展示推广：适合那些想要瞄准特定目标受众群体并进行品牌推广的卖家。这种广告方式基于买家行为和兴趣进行投放。

四、定期优化广告

在亚马逊上推广新品需要定期优化广告，因为市场和用户的需求是不断变化的。市场环境和竞争对手的变化会影响到你的推广效果。通过定期优化广告，可以帮助你更好地应对市场变化和竞争对手的挑战。具体方法包括：

1. 关键词调整：调整关键词的排名和出价。

2. 广告素材改进：优化广告图片、标题、描述等内容，提高广告点击率和转化率。

3. 测试和分析：针对不同的广告类型，进行测试和分析，了解营销效果，并及时调整策略。

五、参加亚马逊促销活动

亚马逊促销活动是一种提高销售量和曝光率的有效方式。亚马逊常见的促销活动包括：亚马逊Prime Day、Thanksgiving Day、Black Friday和Cyber Monday等。在这些促销活动中，卖家可以给产品设置打折或促销价格，通过提高曝光率和销售量来提高排名。

总结：

在亚马逊上推广新品需要有一定的技巧和策略。首先需要寻找关键词，制作高质量的产品图片和描述，选择正确的广告类型，并且定期优化广告。最后，参加亚马逊的促销活动可以帮助提高产品的曝光率和转化率。一个成功的亚马逊推广策略需要时间和耐心，但是它能够帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的销售和收益。